KAMPANYA BAŞA BAŞ ANALİZİ
İndirim yapmadan önce gereken ek satışı düşün.
Bir kampanya ciroyu artırabilir ama ürün başına kârı düşürebilir. İndirim, ek reklam, ürün başına kampanya gideri ve toplam bütçe birlikte değerlendirilmeden yalnız ciroya bakmak yanıltıcı olabilir.
MANTIĞI
Kampanya ne zaman gerçekten avantajlı?
Ürün başına kâr azalabilir
İndirim sonrası satış fiyatı düşerken komisyon, reklam ve sipariş giderleri devam eder. Bu nedenle yalnızca “daha çok sattım” demek kampanyanın daha kârlı olduğu anlamına gelmez.
Toplam katkıya bak
Normal dönem sipariş adedi ile kampanya döneminde beklenen satış artışını karşılaştır. Kampanya bütçesi ve ürün başına kalan tutar birlikte ele alındığında başa baş için gereken ek satış daha sağlıklı değerlendirilebilir.
UYGULAMA
Önce ürünün normal kâr tabanını belirle.
Güncel KârKalkan simülasyonunda ürünün satış fiyatı ve temel giderleriyle kâr tabanını kontrol et. Kampanya kararında indirim, ek reklam ve kampanya bütçesini ayrıca senaryolaştır. Bu rehber karar mantığını açıklar; otomatik kampanya bütçe optimizasyonu veya muhasebe sonucu vaat etmez.
DİĞER REHBERLER